第23章保正明到来

一带一路之大机遇 · 向勇崔世平

在晚些的时候，王泽平就接到了一人电话。

电话一通，那个厂长保正明的嗓音就传了过来。

"是王经理吗？我是保正明啊。"

王泽平想了一下才反应过来，忙笑着说："是保厂长啊。"

"王经理，我到了。"

开始时王泽平还没反应过来，随之道："你到了柬国了？"

哈哈一笑，保正明道："我已到了你们市，就是不知道该怎样走了，这都晚了。"

"你说地点，我来接你。"

说了地点之后，王泽平带着塔，骑着摩托就来到了城里面。

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转瞬间的，王泽平就见到了保正明，放眼望去时，一眼就看到了此物看上去精壮的保厂长。

两人打了招呼，握手问好之后，王泽平道："先到我们项目部再说，到了这个地方之后就由我来安排吧。"

"哈哈，听你的了。"

对于这样的地方，保正明多少还是有些不安，他只是带了一人总工过来，两人都不懂这个地方的语言。

保正明也没有办法，请翻译肯定得花大钱，现在一是没财物，二是也没找到这样的人才，加上急于开拓市场，直接就买了机票来了。

王泽平和塔一人一人，直接就用摩托车带着两人向着工地而去。

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这时王泽平也在想着是否买一辆面包车之类的事情，老是骑摩托真的是不太方便。

到了项目部之后，王泽平请老洪帮着烧了数个菜，紧接着大家坐在这个地方一边吃着，同时聊了起来。

注意到了项目部的情况，保正明更加放松了下来，看起来王泽平还真的是在这个地方做项目的人，并不是骗子。

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"这国家的电力真的惶恐啊！"本身就是做这一行的，一路之上保正明就在观察着这个地方的情况。

王泽平微微点头道："的确是这样，你也注意到了，我们这个地方时常停电，供电能力很差，许多事情都做不了。"

保正明双眼放光道："这样的地方才是做太阳能之地，要知道这个地方的光照是充足的，太阳能供电才是一人非常不错的选择。"

那个总工叫施兴海，敢点头道："的确是一个市场很大的地方。"

"我也在考虑着做此物项目，只是，我其实并不太懂这个。"

保正明早已是把这个地方看成是自己彼厂的转机，那是自然希望王泽平能够做此物项目，就说："不懂没有甚么关系，太阳能发电的维护基本没有多少，到时由我们帮你培养一批维持的工人，我们也会调人来帮着指导，你放心，这是我们国外的一个重要的点，一定会得到厂里面的大力支持，各方面的政策都向着你这个地方倾斜。"

这种沉默让人感到有些不自在。

王泽平道："我在城效的那个村子里面有着三百亩的地，有着七十年的租期，是否能够弄一座太阳能的发电站呢？"即便还没有签合同，王泽平还是说了出来。

保正明想了一下，还是摆了摆手道："王经理，大家都是熟人了，我就说一点我的想法，柬国的情况我们来之前也了解了些许，特别是这里的政权情况，投资一座那么大的电站，成本不说，投资回报的时间可能有些长，还不如出售家用的太阳能设备，这样投入产出来得快些许，风险才能够降到最低。"

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抿了一口酒，王泽平细细一想还真的是这样的道理，几年才收得回成本的话，还不如做零售来得快，相信在这样的地方只要宣传到位，每家每户都会想用太阳能发电。

"嗯，我还是想岔了些许，你说得对。"王泽平感觉到自己的想法还是有些不对，就赞同起来。

保正明笑了笑着说："我的想法就是在你的那个地盘之上建一座太阳能小型发电站，只要足够让你的那片地方明亮就行了，有了那光明的地方，对于大家的影响肯定很大，借着这样的点来推销产品，这样就能够促进产品的销售。"

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"我是这样想的，你这里的用电加上村子里面的一部分用电的话，你能装一个10KW电站，每天的发电量估计在45度左右，该足够用了，投资其实并不是太多，一般的市场上是七到九万元的费用，但是，这其中还包含着一些能省掉的费用，我估计能够省去两万块左右吧，所以，最多就是七万，这还加上了从国内到来的各种费用在里面。"

说这话时他就目光投向了王泽平。他算是把自己的利润大幅的进行了压缩。

王泽平想了一阵，就微微点头道："这个能。"

保正明也就是想看看王泽平的魄力，担到他对于这事赞同，脸上更多了一些笑容道："其实，我看了柬国的情况，大家在用电上大多家用，特别是些许农村之地，最多就是电视和照明之类的用电，照明上如果用上节能灯的话，耗电就会大大节省，只是电视的话，一天也用不了多少电，就算是还有着一些家用电器，一到两度电也是足够了。"

王泽平微微点头道："一般的居民用电都差不多到了一块财物一度了。工业用电两块多了。"

保正明道："倘若是一般的家庭用电的话，那种每天一度半到两度的家用太阳能设备成本并不是太高，也就几百块的样子，我了解到的是安装价170多到400美金之间，这可是有着很大的利益，王经理，只要你代理我们的产品，我们以最低的价格提供，并且，我们还会派出技术人员来进行指导，直到这个地方的人能够学会为止，你看如何？"

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王泽平微笑道："行，现在我们能谈一下代理的事情。"

保正明顿时心中大喜，一块石头也落了下来，有着王泽平这样的一个了解当地情况的人代理，他相信自己的那个厂就会有一人大的发展。

双方一边吃着，一边就把事情谈得差不多了，王泽平也是看好此物市场，加上有着兴等当地人的帮助，他相信此物项目肯定能够做成，因此，除了在自己的那片地方建一个小型的发电站之外，还首批进货二十万的成套产品，而保正明也保证了，他立即就从国内派出技术人员前来指导安装和配合销售。

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