第72章谈判风云

秦锋冷笑着目光投向薛宝林说道："薛总裁，我认为你这样说完全是在强人所难，第一，你刚才也说了，我们的竞争对手是皇甫集团。面对这样的竞争对手，请问薛总裁，你亲自出马有把握一定拿下吗？就算是拿下了，付出了超常的代价，值得吗？"

秦锋淡淡的说："身为销售总监，我的任务是为集团赚取足够的利润。

薛宝林冷哼一声说："秦锋，按照你的意思，你打算怎样做？"

所以，为了方便我能够在洽谈这个索菲亚代理权的时候有足够的自由度，我提出三个条件，答应了我这三个条件，我自然会确保公司利益的最大化。"

薛宝林没有联想到，秦锋竟然敢一口气提出三个条件，他有些不满的说："好，我倒是想要听听你这三个条件都是什么？"

秦锋直视着薛宝林说："我的第一个条件是，财务部旋即划拨给我们销售分公司800万的预算经费，算作是这次项目洽谈的公关费用。而且这笔财物我想怎样花就怎么花，任何人不能干涉，但是有一点我能保证，所有权的财物都会用在集团的业务上。等此物项目结束之后，我愿意就这800万的项目款接受任何层面的财务审计，只是，在项目没有最终尘埃落定之前，任何人不能干涉，否则，项目失败与我无关。此物条件能不能答应。"

薛宝林迟疑了一下，考虑到通过此物项目能把秦锋清理出集团，他觉着这笔财物还是值得的。

所以，薛宝林颔首："好，这笔钱我可以让财务部划拨给你们销售部。"

秦锋这才接着说："好，那么我第二个条件是，项目结束之前，财务部和行政部包括生产部必须要无条件配合我，项目尘埃落定之前，不能出现任何拖后腿的情况出现，否则，失败我不承担任何责任。"

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秦锋说道："我的第三个条件其实很简单，那就是在项目洽谈期间，我不需要向任何人包括薛总和陈总汇报任何信息，只需要等项目尘埃落定之后再补充汇报。"

薛宝林冷笑着点点头："好，这个条件我也可以答应你。说你第三个条件。"

薛宝林眯缝着眼睛注视着秦锋。从秦锋这三个条件中，他能感受到秦锋对于项目主导权的强烈意愿。倘若自己不答应秦锋，那么秦锋肯定不会接这个项目，他不接此物项目，那么自己就不能找到清理秦锋的借口。

但倘若自己随随便便就答应了秦锋，恐怕秦锋心中肯定会对自己有所防备。

想到此处，薛宝林眼珠一转，计上心头，说："秦锋，你的第三个条件我也可以答应，只是，你也必须要答应我一人条件。"

秦锋淡淡的说："甚么条件？"

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薛宝林笑着说道："你之前不是跟集团承诺会在今年达到销售额10个亿，利润2个亿吗？那么现在，我要求你在三个月内先兑现5000万利润的承诺，怎样样，能不能做到。倘若你保证能够做到，那么在这三个月之内，公司能不插手你们销售部和索菲亚品牌代理权谈判的任何事宜。一切都由你这个销售总监完全自主决策。怎么样？敢不敢答应？"

秦锋微微一笑："好，这个条件我答应了。我也跟你保证，索菲亚品牌的项目洽谈在三个月内肯定会尘埃落定。"

潘雪茹骤然说："空口无凭，我看这些还是落实在纸面上吧，你们两人的条件都写在文件上，分别签字画押，陈总和我们都是见证人。没问题吧？"

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秦锋笑着点点头："没问题。"

散会之后，秦锋回到销售部之后，旋即把华北区区域经理沈梦瑶和三位副总监全都喊了过来，召开部门会议。

会议的重点只有一个，那就是怎么样才能拿下索菲亚集团dov花语神系列护肤品系列在河西省的独家代理权。

沈梦瑶淡淡的说道："索菲亚集团的负责人我都认识，他们现在就在新源大酒店内办公和居住。最近一直在和皇甫集团进行洽谈。倘若你想要找他们的负责人，我能帮你引荐。

只不过秦总，恕我直言，我们天雅化妆品公司根本不可能拿下这个代理权。原因有二，第一，我们资金实力有限，第二，我们有自己的品牌。"

秦锋微微一笑："沈总，这一点你就不用操心了，只要你能够把我引荐给索菲亚的负责人，就是大功一件。"

这种沉默让人感到有些不自在。

沈梦瑶道："此物简单。我今天夜里就帮你约一下索菲亚集团华夏区的副总裁戴维斯和营销总监西蒙斯，后面的事情我就不管了。"

秦锋旋即表态："没问题，由此足以。"

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沈梦瑶满脸不屑的看了秦锋一眼，又充满厌恶的猛力的瞪了诸葛强一眼，站起身来转身离去。

当天晚上，新源大酒店301包间内。

戴维斯和西蒙斯都是美国人，戴维斯身材高大，有五十岁左右，戴着一副金边眼镜，西蒙斯身材瘦削，尖嘴猴腮，犹如外国版的齐天大圣。

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沈梦瑶为秦锋和戴维斯、西蒙斯介绍了一下之后，便沉默不语了。她很想看看，秦锋到底如何摆平这两个金发碧眼的老外。

西蒙斯直视着秦锋用英语说："秦总监，虽然我们能给沈总面子和你见面，但是我们想不出来，我们彼此之间有什么共同话题能交谈。"

西蒙斯作为索菲亚集团华夏区的营销总监，说话十分犀利，不给秦锋留下一点面子。最关键的是，他即便精通汉语，但根本没有说汉语的意思，而是直接说英语。他早就想好了，如果秦锋不会说英语的话，那么他回身就走。

沈梦瑶即便为秦锋做了引荐，但引荐的时候，她说得也是英语。

等她介绍完之后，便一贯保持着沉默，她就是想要看秦锋的笑话。

秦锋冷冷的扫了沈梦瑶一眼，随即笑着目光投向西蒙斯和戴维斯用甚是标准的华盛顿口音说："西蒙斯先生，我现在代表的是天雅化妆品公司，我们想要拿下你们索菲亚集团dov花语神系列护肤品在河西省的总代理资格。"

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西蒙斯不屑的哈哈大笑起来："秦总监，你不是在开玩笑吧，你们天雅公司有这个实力吗？况且现在我们早已和我们的准合作伙伴进行着最后的谈判，我们不想浪费时间在一个没有实力、没有诚意的集团身上。"

秦锋笑了："西蒙斯总监，你先不用着急，你听我说完之后再做决定也不迟。

倘若由我们天雅化妆品来代理你们集团的dov花语神系列护肤品的话，我们打算采取买断加提成的方式来进行合作。

我们的合作方案是这样的。我们公司每年在年初向你们公司预定2个亿的货物，货款在年初直接打到你集团的账户上，你们公司则需要在货款到账的一人星期之内，确保我们预定的货物全部到货。

当然，我们所需要的货物会提前一个月以电子邮件的方式给出订货清单，并且提前支付30%的订金，以方便贵集团备货。

当然，我相信，以我们公司的营销实力，2个亿只是保守销售额，我们的目标是每年至少3亿以上。

为了确保我们双方利益，我们希望前面2亿的供应价格为市场价格，而后面以亿元为单位，每多销售一人亿，你们给我们的供应价格降低3%！"

秦锋说完，笑吟吟的目光投向西蒙斯和戴维斯。

此刻，两人听完秦锋的谈判条件之后，双目全都瞪大了。因为秦锋的此物条件对他们来说非常有利。

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虽然现在他们还在和皇甫集团的皇甫台在进行谈判，但是他们之间的谈判内容依然处于传统的供应链模式，而皇甫集团作为河西省最大的化妆品代理公司，他们在谈判中是有很强的主动性的。

因此，皇甫集团开出的条件与秦锋开出的条件相比相距甚远。

沈梦瑶听完之后，目光投向秦锋的眼神充满了震惊，在她看来，秦锋这种条件简直和自杀没有甚么区别。

这样做对天雅集团甚是不利，几乎能算得上是不平等条约了。

秦锋怎样能开出这样的谈判条件呢？太被动了。

沈梦瑶正想要提醒秦锋，却被秦锋猛力的瞪了一眼，她只能暂时保持了沉默。她注意到了秦锋眼神中那凛冽的警告之意。

西蒙斯和戴维斯彼此对视一眼，西蒙斯说道："秦总监，你的这个条件我们很感兴趣，不过呢，我们还需要回去商量一下，3个小时之后给你答复。"

说完，两人起身离去。

等两人离开之后，沈梦瑶冷冷的注视着秦锋说："秦总监，你刚才提出的条件对我们天雅集团太苛刻了，公司是不会答应的。"

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秦锋笑了："沈总，你还不知道吧，现在这个事情集团早已全权交给我来处理了。所以，现在我说什么，就是甚么。"

沈梦瑶盯着秦锋看了一会儿，叹息一声说："秦锋，你太自负了，早晚你会自食其果的。"

说完，沈梦瑶转身离去。

窗外的天色在不知不觉中暗了下来。

沈梦瑶离开之后，诸葛强从室内的屏风后面走了出来，笑着说道："老大，你的演技绝对是影帝级的。我看，西蒙斯和戴维斯该是心动了。"

秦锋笑了："心动，才能行动。倘若我猜得不错的话，现在他们应该是拿着我们的条件去找皇甫台谈判去了。"

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寂静中，时间仿佛凝固了。

诸葛强点点头："不错，这应该是他们说三个小时之后回复的原因。老大，你早已成功的晋级为搅局者的角色。"

就在秦锋和诸葛强分析着西蒙斯和戴维斯的时候，两人已经回到酒店房间，关上房门之后，西蒙斯兴奋的说："戴维斯先生，我认为之前我们和皇甫集团的谈判稍微有些被动，因皇甫集团在整个河西省化妆品行业的地位还是比较高的，毕竟他们代理着两家欧洲化妆品品牌，有着成熟的市场渠道和丰富的经验，因此，他们是我们最理想的代理商。

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但现在的问题在于，皇甫集团即便有意代理我们的产品，只是却又想付出最小的代价。华夏人太狡诈了。"

戴维斯却是一阵冷笑："华夏人阴险奸诈，我们美国人也不傻，既然秦锋送上门来了，我们不妨借刀杀人，让他们来一个窝里斗，我们则坐收渔利。"

西蒙斯点点头："我也是此物意思。我们用秦锋的报价去压皇甫台，我相信皇甫台会妥协的。等皇甫台妥协之后，我们再拿皇甫台的报价去压秦锋，嘿嘿，如此反复之下，我们一定会获得利益的最大化。"

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