二五阳谋

人人为我为人人 · 烈玄

六七十块村里人看都不会看一眼，只是看杨厂长这个样儿，加价的空间恐怕也有限。就算弄个百八十块的，这个价钱村里即便也会有人愿意做，但参与度肯定不高。

戴岳心里有些打鼓，这一趟恐怕会无功而返。

见戴岳容颜上有些阴晴不定，杨厂长说到："要不戴主任先在这儿等等？要是不嫌弃的话就在厂里吃住，小何抽空陪戴主任到处逛逛，难得来一趟嘛。"

戴岳有些失望的出了写字间，何泽鹏送他出来："戴主任，不要心焦，暂且等等，我一定会帮你促成此物事的。"

何泽鹏深吸一口气："戴主任先前没和人进行过谈判，也没有做生意的经验吧？"

戴岳说到："可能是我太急切了些，没考虑到年后集团运转不稳定就急匆匆的赶来了。只不过我也是想尽快敲定此物事，不然再过一段时间村里打零工的人到市里租定房子后，即便没甚么事做他们也不会回来了。"

戴岳笑到："八辈儿贫农，哪明白做生意是什么东东。"

何泽鹏说到："实际上因为早些年积累的名声和老板业务能力强，公司积累了大量的订单做不出来。杨厂长刚才那样说只是想在谈判中占得先手，从而方便压价。因为我只负责技术这一块，不参与集团运营，具体的加工价格不太清楚，所以刚才不好多说什么。"

原来是这样，戴岳心中有些忿忿，这杨厂长，还说是家乡人呢，一点都不洒脱。

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只不过即便有何泽鹏提醒，对于谈价格这事戴岳也不是很有底，他问到："这个加工定价有迹可循吗？"

戴岳问到："集团人均能生产多少个你明白吗？"

何泽鹏说到："这只要把握一人原则就好，比如多少薪资是村里人能接受的，紧接着平均每人每天能生产出多少只产品，这样一除，差不多就能有个底了。"

戴岳说到："咱们即便先期达不到这个产能，但咱们也有咱们的优势啊。房租是不需要的吧，水电要便宜得多吧，国家对于农村创业这一块政策也很优惠，税收基本也没有，相当于咱们做多少得多少，这也让咱们在定价方面由很大的活动空间。"

何泽鹏计算了一下："集团都是年富力强训练有素的员工，况且有很科学的管理，平均每人每天能生产二百个产品左右，但咱们村里可能达不到此物数字。"

何泽鹏想了想，笑到："倘若能合作成功，那肯定是双赢的局面，现在就看戴主任你的谈判手段，能不能给咱村里争取更多的利益了。"

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戴岳一向都是有些计谋的人，只不过所用大多是阳谋，生意场上的波诡云谲他没见识过，也不知道该怎么操作。索性暂且不理这事，先召集村干部开个视频会议，跟村民们透透风，看看大家对这个项目的反应。

其实对于大多数村民来说，倘若坐在家里就能赚财物就行，管他什么项目，即使工资比市里正规工厂低一些他们也愿意。

大多数村民都会算一笔账，两口子去市里工作，房子得租吧，家里地肯定种不了了，吃喝拉撒都得花钱。如果能在家里做事，地里有菜有粮，省下的开支也抵得上高出的那部分工资。睁开眼睛就能做事，还省得四处奔波。所以不管是哪个姓，都期盼着戴岳能搞个项目赶了回来。

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戴岳先让何元武准备申报材料，先成立一个刘集村电子产品合作社。即便是家庭式生产，但所有经营方式都必须现代化，科学化。

万事俱备，就缺戴岳谈判成功。即便心中焦急，但戴岳只能装作若无其事的到处闲逛，在没有办法的时候只能等待。

他在这边等待，村里人却等不住了，何元武打来电话，早已正月二十几了，再没消息的话很多村民都要去市里了。去得晚了那些地段好、便宜的房子就会被人家租走，好些许的打工的地方人员也会招满。

刚挂断电话，刘登峰就闹过来了："戴主任，我们下会儿象棋？"

这几天晚饭后无聊，刘登峰偶然发现戴岳也会下象棋，便弄了副棋俩人天天杀到半夜。

那是自然了，因为是刘登峰一定要下的，所以他肯定赢多负少，有时候何泽鹏刘登红不服气，联合起来也干不过他。

这种沉默让人感到有些不自在。

戴岳应了声："摆好了？"

"就等你了，快点。"刘登峰出门催促了一句。

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去到刘登峰的宿舍，何泽鹏和刘登红也在，只不过只有戴岳能够和刘登峰勉强对上几个回合，棋盘正展开着等待他俩。

杀了几盘正热烈的时候，刘登峰的移动电话响了起来，他捡起移动电话看了一眼不耐烦的到："谁呢，没事打甚么电话，打断我的思路。"说罢嫌恶的接听："谁啊？"接着忽地霍然起身身来，一脸尊敬的走到外面。

刘登红伸长脖子看了一眼："这是谁打电话呢，神神叨叨的。"

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不一会儿，打完电话的刘登峰赶了回来，眼睛里发亮，强装着平静的坐定："该谁走了？"

何泽鹏淡淡的问了声："杨厂长给你打电话吗？"

"没有啊，"刘登峰条件反射的否认："外面的朋友打的。"注意到他的神态，戴岳心中忽然有了主意。

不动声色的下完这一把之后，戴岳起身伸了个懒腰："不行，腰酸背痛的，登红来下一盘吧，我休息一会儿。"

刘登红摇头："我不是他的对手，下起来没劲。"

戴岳活动几下："等我上个厕所再来。"

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"快点。"刘登峰在背后催到。

进了卫生间，戴岳急忙掏出移动电话给座谈会上认识的六组在外做衣服的罗志伟发了个消息：我现在何泽鹏集团谈价钱，需要你的帮助，十分钟后你打电话来与我谈合作，工价暂定在一百三左右。

收起移动电话，他按了冲水，洗手之后坐回棋局等待罗志伟的电话。

看看时间差不多，戴岳扫了一眼移动电话，并没有响起。此物点罗志伟已经下班，以现在人看手机的频率，他不可能没看到消息，怎么不打电话过来呢？

又过了甚是钟，因为戴岳心思没放在下棋上，三招两式便被刘登峰杀得毫无招架之力，他觉着有些无趣了："戴主任状态不佳？要不休息一会儿明天继续吧。"

戴岳抹了抹脸："不行，今天非得赢一盘，再来。"

再来戴岳仍是心事重重，当初罗志伟好心提过可以有服装加工活给村里做，但被他拒绝了，难道罗志伟因此生气了？

连续两盘输得更惨，刘登峰一推棋盘："算了算了，老是赢也没太大意思。"

看来今天也只能就此作罢，待会儿回去跟罗志伟好好沟通一下，不过这样又得推后一天了，现在时间对于戴岳来说可是最宝贵的。

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长舒一口气，戴岳伸手把棋子装起来，就在这时候电话响了起来，他瞟了一眼，正是期盼中的号码。

戴岳忍住兴奋，按下免提接听键，双手假装继续漫不经心的装棋子："志伟啊，怎样这时候想起我来了。"

"戴主任，我集团有些事儿可能需要你帮忙。"罗志伟开门见山。

听到是罗志伟，另外三人都凑了过来。

戴岳笑到："你集团在胡建，我能帮上什么忙。"

罗志伟说到："是这样的，先前你不是召大家开了个会么，当时我对情况不了解，只是随口说了说。今年刚回集团才明白，公司又接了众多大单，但现在很多地方不都用工荒嘛，胡建也不例外，积压的单子倘若做不出来，这可是很影响在客户那边的声誉的。我试着跟老板说了说村里的情况，老板的意思是有这么好的事情何故不早说。只要戴主任能够组织村里人做，条件咱们可以优厚些。"

戴岳满不在乎的说到："优厚？有多优厚呢？先前你不是说只能搞个大几十块么？"

罗志伟说到："是这样，先前开会的时候不是说计件吗，现在老板改口，愿意计时结算，我粗略算了一下，人均大概每天能做到一百三。"

戴岳想了想："这么好？"

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罗志伟支吾几声："条件还是有的，就是每天定要完成规定产量。我算过了，只要赶赶忙，这个产量是能完成的。况且所有的生产工具都有集团负责，咱们村只出人，出水电费就行。"

戴岳喜形于色："好，好，我立马准备一下去胡建省看看。"

挂断电话，戴岳从心里笑出来："看情况我要去胡建了，这几天可算是叨扰你们了。"

窗外的天色在不知不觉中暗了下来。

刘登红略有灰心："戴主任，你不等等这边？"

戴岳说到："一天一百三，一人月接近四千，咱们家里众多工厂工资也就这样，这么好的条件，我不等了。"

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寂静中，时间仿佛凝固了。