林臻东很吃惊。
压货款是超市的基本操作，一般有良心的压一人月，没良心的，压两三个月是很常见的事，更有甚者，一贯到超市倒闭，老板跑路，都不会结算货款。
而压货款，这一方面是超市方绑定供货商的手段，避免供货商供货过程出现问题，以致影响到超市货物销售。
而有些许超市，别说压货款，还有进场上架费，不管是再牛逼的供货商，商品进入超市上架销售，都要给超市交钱，法国家乐福九十年代进入国内市场，就是这么做的，所有人都得低头，没有人能例外。
另一方面，货款是一笔庞大的资金，压一两个月结算，这期间不知道能做多少事。
所以，破天荒的，乐购在这方面让步，他感觉很不可思议，之前说是那样说，但他根本不相信乐购会选择现结。
不止如此，听兰总监的意思，她好像现在就在林县，马上签合同，听起来很急切。
"兰总监，你现在在哪？"
"我刚下高速，你在甚么地方，我过来找你。"
更多精彩尽在本站
林臻东心道正如所料，沉吟着，开口："兰总监，我在龙华雅苑，7号楼2602。"
见面的地点不是公共场合，而是私人住址，兰澜听到后，沉默一下，才道："好的，我马上过来，甚是钟就到，你等我一下。"
"好。"林臻东挂断电话，注视着手机，沉默了。
太仓促了，乐购竟然要和他签合同，他一点准备也没有。
"算了，兵来将挡水来土掩，见面再说吧。"他摇摇头，起身去换衣服。
他把身上的T恤、牛仔裤和拖鞋换下，换一身比较正式的衣服，上身穿一件淡蓝色衬衣，下身穿淡灰色修身休闲裤，脚上踩着棕色的凉皮鞋，这才从卧室里走出来。
不管接下来的谈判，是剑拔弩张，还是心平气和，他都要重视起来，穿得正式一点，尊重自己，尊重别人，这就很有必要了。
"怎么，要出去啊？"林茜注意到他这幅打扮步出来，不禁眼下一亮。
"不出去，有个客人要来，等下要谈些许比较重要的事情，你在场可能不方便，要不你就去外面玩，要不你就待在卧室里，别出来。"
请继续往下阅读
"男的女的？"林茜很好奇。
"女的。"
"年少漂亮吗？"
"年少不漂亮。"林臻东摇头，瞪她一眼："怎么这么八卦？出不出去？不出去就好好在卧室里待着，别乱动，沉寂点。"
"行行行，我好好待着，不打扰你们，行了吧？"
正说着，敲门声传来，二人对视一眼，林茜旋即踩着拖鞋，拿着可乐回室内去了，林臻东这才走过去开门。
这种沉默让人感到有些不自在。
"林臻东，好久不见！"兰澜微笑着。
"是啊，好久不见，兰总监，请进！"林臻东笑一下，让开路，邀请她进来。
好书不断更新中
"打扰了。"
到了客厅的沙发上坐定，林臻东拿两个杯子，倒两杯白开水，才在兰澜对面坐好，注视着她笑着说："兰总监，我的确没有联想到，贵公司能在这方面让步。"
兰澜抿嘴一笑，道："林先生，你说错了，我们公司是在这方面对你让步，其他的供货商，可没有此物待遇，能说你是独一份，全国范围内，应该也是独一份，我们公司内部意见不一，但最后还是做出了巨大的让步，希望你不会让我灰心。"
他们估计要狮子大开口，林臻东想着，直接问："具体说说合作条款。"
这话说的好听，暗地里的意思，压货款方面让步了，其他地方，必须得补赶了回来，你别不识好歹。
"这是先期拟定的合同，你可以先看一下，要是有不同意见，能提出来，我们再商量。"兰澜打开公文包，从里面拿出一份文件，递给他。
林臻东接过，紧接着一项一项用心审视起来。
交易定要是一日一次，规定时间是夜里10点，蔬菜价格以长安市蔬菜批发价为基准，上浮20%，货款方面是现结，通俗点，一手交财物一手拿货，运输方面，由乐购超市负责，他们直接派车到林县过来拉，或者其他地方也能，他可以随意指定，只是必须在咸城市内。
此外，每次交易的蔬菜分量不少于一百吨，蔬菜质量要高，必须为绿色无公害蔬菜，不能有一点农药和化肥残留。
精彩继续
还有，他手里的蔬菜，只能卖给乐购超市，合同三年期限，到期后乐购有优先续约权。
最后，合作双方无论哪方撕毁协议，需要支付三千万违约金给对方。
看到这，林臻东直接合上文件，推过去，向后一靠，认真地注视着兰澜，摇头："抱歉，条件太苛刻，这合同，我没法签。"
合同是由乐购出具的，项目条款，当然是以保障他们的利益不会受损，甚至攫取更多额外的利益，反过来，他就会吃亏，从此物角度来看，这个合同，里面的问题太多了，所有条款都是限制他的，动不动出了问题他负责，可谓霸王条款。
"有问题的地方，林先生你可以指出来。"
"太多了，都是问题。"
"一样一样来，反正时间很宽裕，你慢慢说，我记着。"兰澜微笑着。
"那好，我就直说了。"林臻东喝一口水，脸色一肃，娓娓道来："首先是交易时间，每天晚上十点，不妥，这个时间我要休息，要修改。"
"其次是交易数量，每天一百吨，也就是十万千克，二十万斤，就算把我拆了，我也拿不出这么多，数量要调整。"
下文更加精彩
"还有独家收购协议和优先续约权，这一点太过霸道，要废除，以及三千万违约金，数额太大，一百万就很合适。"
他提了众多问题，兰澜当然不会一口气统统答应。
于是便开始讨价还价。
最后，经过激烈的唇枪舌战你来我往之后，总算在些许项目条款上，达成一致。
比如，交易时间定为每天下午六点半。
此物点刚好在上下班之间，林臻东能接受，交易过后就是休息时间，还不耽误他吃饭，同样交易时间在下午和夜里交替之际，对于蔬菜而言，在阳光猛烈的时候采摘，蔬菜很容易缺水发蔫，最好是在没有太阳的时候，这样才能保持新鲜。
要不是林臻东说他可以保证蔬菜是新鲜的，兰澜才不会答应。
又比如，交易数量定为35吨。
这是兰澜最初说的一百吨的三分之一，让步到这种程度，她却没有灰心，当然愉悦也是不存在的。
好戏还在后头
至于林臻东，则很勉强。
他很想抓住能够与超市合作的此物机会，但这个数量和种类，已经大大超出他能力范围，说实话他想要放弃，但就是有点不甘心，多好的赚财物机会，就这样让它白白溜走。
还有违约金，兰澜让步到2160万这个数字，然后无论如何也不让步了。
窗外的天色在不知不觉中暗了下来。
对于这个数字，她的解释是，每天三十五吨蔬菜，一人月大约两百万的交易额，一年就是两千四百万，三年七千两百万交易额，就按照实际损失的30%，作为法定违约金，就是2160万，这正好符合民法和合同法。
最后，关于排他性条款和优先续约权，她无论如何也不让步，因为这是合同的核心条款，集团的核心利益所在。
寂静中，时间仿佛凝固了。
林臻东肯定不会答应最后这一点，不然他等于签了卖身契。
因此谈判又陷入僵持。
接下来更精彩
兰澜好一阵劝说，见他无动于衷，目光一闪，道："这样吧，核心条款不能让步，其他地方公司会予以补偿，菜价按照基准上浮30%。"
"兰总监，这不是菜价的事，是贵公司做事太霸道，排他性合作，优先续约权，两千万违约金，这我不能答应。"
"上浮40%。"
窗外的天色在不知不觉中暗了下来。
林臻东无奈，摇头道："兰总监，我刚才已经很明确地说了，这不是上浮多少就能解决的。"
"50%。"兰澜不为所动，又说出一个数字。
光影交错间，时间缓缓流动。
"不废除排他性条款，不修改违约金数字，我还是不能答应。"
"60%。"
收藏本站追更方便
"抱歉，我不能答应。"
"70%。"
"签了这协议，等于我卖身给乐购，因此我还是拒绝。"
"80%。"
"不废除排他性条款，我是不会答应的。"
"上浮到90%。"
"兰总监，虽然我很想与你们合作，但是这不是财物不钱的问题……"
"100%。"
"额……合作愉快，只不过我还有两个条件。"
继续阅读下文
注意到他终于改口，兰澜忍不住脸上露出一丝微笑，这人啊，都逃只不过真香定律，前脚还说不合作，后脚就被财物给砸晕了。
"你说！"她饶有兴致地注视着他。
"第一个，我把蔬菜卖给你们集团，你们只能在乐购超市销售，不能再转卖给别人或者别的集团，倘若我在别处发现我的蔬菜，则视为贵集团违约，需要给我赔付违约金。"
他还没说完，就被兰澜打断。
"林先生，你说笑了，我们把蔬菜买回来，肯定是自己销售，不会挪作他用，因此这一点，我同意了，第二个条件呢？"
"第二个条件，我还是觉着违约金需要修改，《民法》及《合同法》中有规定，一般来说，合同违约金上限是不超过实际损失的30%，但倘若具体约定违约金的数额和比例，则可以按照后者来执行，违约金是惩罚性的，不以非违约方遭受损失为前提。"
"所以我觉着，违约金定为两个亿，就很合适。"
……
热门好书
同类好书推荐
笑抚清风
仐三
鱼不乖
夜风无情
鱿鱼不睡觉
代号六子
第三年蝉鸣
起床打更了
北国风光清风来
真熊初墨
墨墨是墨爷
普祥真人
商玖玖
只是一只咸喵
季伦劝9
东家少爷
武汉品书
千秋韵雅
牛奶灌汤包
玉户帘
清江鱼片
迦弥
北桐.
喵星人
绿水鬼
爱思考的宇少
皎月出云
柠檬白昼梦
鬼门生，小匏