"怎样办？每一家的价格都不便宜，就没有一万块以下的，这可怎么整？拿回去别说挣财物，你不亏财物就算不错的了。"跟着李文杰听了几家的介绍后，袁伟显得气馁无比。
"我都不忧心，你倒是忧心起来了。"
"你干嘛不担心呢？这明显没搞头的嘛，李文杰，钱可不好挣啊。"
"没搞头是你注意到的，我看到的不一样。"李文杰白了袁伟一眼道。
"那，那你注意到甚么？"
"我注意到，同一款电脑，他们几家的价格相差了两千块有余，这说明甚么？说明这个地方面的价格空间很大，在一个市场里，价格都能相差两千，那你想想，隔上千公里能相差多少？再说了，我们问的是零售价，批发价还一贯没谈呢。"李文杰同时走一边给袁伟解释道。
"可是他们会给你批发价吗？你毕竟买得也不多啊。"
"呵呵，什么叫多？多也是从少开始的。而且我发现了，他们这里也挺好卖的。"
"废话，人家是特区，是大城市，那是自然好卖，能和我们那边比吗？"
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"小伙子，小伙子，你们还在逛啊？怎么样？买到了吗？呵呵呵。"
两人走着走着就来到了靠近门口最先打交道的彼柜台前，那店老板没想到霍然起身来笑呵呵的与他们打招呼。
"叔叔，你生意怎样样？卖了几台机子了？"李文杰没有回答，而是笑盈盈的反追问道。
"我今天卖了两台了，生意还能的。"老板本能的就回回道。
"呀，那还能啊，两台卖出去，该轻松就赚一万二以上了。"
"哪有一万二那么多，就万把块......"话刚说完，店老板就意识到了什么，赶紧闭上口。
"哎呀，您也不用那么小心，这赚钱是好事嘛，在这市场里面，利润真的有多隐秘吗？呵呵，稍微用点心就知道了。"李文杰嘴角一笑，随口道。
李文杰适才的确是临时起意测试一下对方，没想到还真的是有意想不到的收获。
李文杰明白，这时候做终端产品的利润甚是惊人，只是也没联想到会这么好赚。
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别以为老板说赚万把块，李文杰就相信万把块。以商人说话留一手的习惯，他说万把块，那两台电脑的利润起码在一万二以上。
"嘿嘿，你小子很机灵啊，只不过，就算是你晓得，我也不会降价卖给你的。"店老板憨厚的笑了笑着说。
"老板，话可别说那么绝对，方便我们进去坐坐吗？"李文杰不以为然的道，旋即就突兀的提出一个要求来。
"嗯，啊，来，进来吧，坐一坐有甚么不可以。"老板沉吟一下，掀开板子，放李文杰和袁伟到他的柜台后面去。
柜台后面就两张塑料凳子，老板坐了一张，李文杰坐了一张，袁伟就只有站着了。
"叔叔，听口音，您该是潮汕人吧？"坐下后，李文杰就开始套近乎。
这种沉默让人感到有些不自在。
"是啊，我家罗博县的。"
"呀，那你们和华人首富的老家离得不远哦，你们那边的人，真的是个个会做生意，叔叔，我看呐，您迟早也会像他一般富甲一方。"
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"别，别，别，我哪能和人家比，差远了，差远了，人家是亿万富翁，上百亿身家，我们就是赚点小钱而已。"店老板连忙扬手谦虚道。
"有甚么不可比的，他也是抓住了好机会嘛，先做塑胶花，后做房地产和海运，您现在不也是有好机会吗？只要您经营得好，转变思路，十年后，谁怎样样，也未可知呢。"李文杰恭维奉承道。
"我们就卖个终端，能赚甚么大钱啊？就是比一般人强点而已。"
"零卖的话，当然了，我记得你说，你们是最早卖电脑的，恐怕前两年的利润更吓人。"
"哎哟，你说着了，前两年，那真的是吓死人，我以前是卖水果的，一年到头，也顶不上这个地方干一天。你是不晓得，前两年，我一台电脑就能赚一万多，那时候是统统没货，要是有货的话，我早成千万富翁了。"一说起前两年的荣景，店老板显得兴奋而婉惜。
"这种东西，利润越来越低，是正常的，也是商业规律，越来越多人做，大家都抢，怎样还会有暴利呢？反正今年比去年利润低，明年一定比今年还低，这是跑不掉的。"
"能呀，你小子懂得还挺多。"
"所以，我觉着，你要转变一下思路才行。"李文杰也不谦虚，转口就给他提起意见来。
"怎么转变，你说说。"
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"首先，你要做代理，想办法找几个大牌子来做，比如主板，比如显卡，这些是配置终端所必不可少的。你要是能拿到独家代理，那么别人装机，就得从你这边进货，这样你就稳住市场了嘛。其次，就是要从零售，想办法变成批发。你零售利润再高，一天又能卖出去多少台，五台，十台？可是批发就不一样，利润是低了点，可架不住量大啊。此外，实在不行，你还可以零售批发都做，本地做零售，外地做批发。这相当于你本地还是该赚多少赚多少，可外地批发的量，那就是额外赚的，这年头还有谁嫌钱多吗？"
这也难怪，这老板之前卖水果，那就说明他文化水平并不高。
李文杰侃侃而谈的一大堆，将老板说得目瞪口呆，他好像觉着有道理，可是又有点没有完全消化。
甚至能说，他们这群人有经商头脑，只是普遍文化欠缺，在他们中容易产生富人，却甚少产生商业帝国。
"你说的似乎是有点道理，只不过，我得找人商量商量，你等着，我打个电话。"这老板还真的是个急性子，思索一下之后，真的就立马行动起来。
只见他拿出一人大哥大，就开始拨打电话。
注意到他的那个黑色大哥大，李文杰就羡慕。
这玩意现在很贵，通话费更是吓人。可好在能随时通讯联系，其基本上变成了一人生意人的象征和身份的标志。
一句话，当前就只有老板能用得起大哥大。
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